工務店へのリード獲得
B2B/B2C向けに最適なマーケティング戦略で、オフィスリノベーションのリード獲得を支援します。
提供サービス
広告運用
クライアント
工務店
工務店向けリード獲得
導入前の課題
B2BとB2Cに向けたリード獲得
オフィスリノベーションというサービスの特性上、企業のオフィス移転や新規開設といったB2Bのニーズと、個人事業主や小規模企業によるオフィス改装といったB2Cのニーズ、両方に対応する必要がありました。しかし、それぞれのセグメントに最適なマーケティング施策が分からず、リード獲得に苦戦していました。
費用対効果の高い施策
予算200万円という限られたマーケティング予算の中で、最大限の効果を得られるよう、費用対効果の高い施策を検討する必要がありました。
継続的に安定したリード獲得体制を構築
今回の施策で一定の成果を得られたとしても、長期的な視点で事業を成長させるためには、継続的に安定してリードを獲得できる体制を構築することが重要でした。
私たちの解決策
B2BとB2Cに向けたリード獲得
リード獲得につながる様々な手段をワンストップで提供し、工務店が抱えるマーケティングの課題に対して網羅的なサポートを行いました。具体的には、メールDM、Facebook広告、B2Bコンタクトフォームなどのチャネルを組み合わせて、B2BとB2Cの両セグメントに対してリード獲得を促しました。
費用対効果の高い施策
CEOをターゲットにしたプラットフォームでテストマーケティングを実施し、より正確なリード獲得データを取得することで、費用対効果の高い施策を提供しました。
継続的に安定したリード獲得体制を構築
効果測定ツールを導入し、ウェブサイトのアクセス状況や顧客の行動履歴を分析することで、顧客理解を深めました。この分析をもとに、SEO対策やコンテンツマーケティングなど、中長期的な視点での施策を提案し、継続的なリード獲得を支援しました。
私たちの結果
月平均200件のリード獲得
B2BとB2Cの両方のセグメントに対して、多角的なマーケティング施策を実施した結果、月平均200件のリードを獲得することに成功しました。
CPA約10,000円
費用対効果の高い施策を厳選して実施した結果、CPA約10,000円という低コストでリードを獲得することができました。
継続的なリード獲得体制を構築
顧客理解に基づいたマーケティング戦略を実施したことで、施策終了後も安定してリードを獲得できる体制を構築することができました。
IGNITEさんの提供するマーケティング施策により、リード獲得数が大幅に増えました。特にCEOをターゲットにしたプラットフォームでのテストマーケティングは、私たちの想像を超える成果を出してくれました。ありがとうございました。
担当者コメント
この案件では、B2BとB2Cの両方のセグメントに対して、それぞれの特性に合わせた施策を展開し、リード獲得を促すことが求められました。当社はワンストップで様々な手段を提供し、200万円の予算を基に、メールDM、Facebook広告、B2Bコンタクトフォームなどの複数のマーケティング施策を実施しました。特に、CEOをターゲットにしたプラットフォームでのテストマーケティングを通じて、より効果的なリード獲得につながりました。これにより、マーケティングの課題を解決し、リード獲得数を増加させる結果となりました。
まとめ
メールDMやFacebook広告、B2Bコンタクトフォームなどを組み合わせてマーケティング施策を実施し、CEOをターゲットにしたプラットフォームでのテストマーケティングも行いました。クライアント様からは、施工案件が増加したという喜びの声が寄せられており、当社としても工務店様との強いパートナーシップを築くことができました。