海外マーケティングの知見で、B2Bリード獲得を加速
海外からのWeb問い合わせが、 毎月安定して届く仕組みへ
Land & Expand戦略で段階的に海外市場を攻略。市場リサーチ→広告→SEO→ナーチャリングのフェーズ別アプローチで、B2Bの長い購買サイクルに対応した質の高いリードを継続獲得します。
こんな課題を抱えていませんか？
海外B2B集客に取り組む企業が直面する5つの壁
海外からのWeb問い合わせがゼロ
英語サイトは持っているものの、海外からの自然検索流入がなく、問い合わせフォームからのリードがほぼゼロの状態が続いている。
展示会・紹介依存で持続的なリードがない
海外展示会や既存ネットワークからの紹介に頼っており、オンラインで安定的にリードを獲得する仕組みがない。
英語サイトが訴求力不足
日本語サイトを翻訳しただけで、海外のバイヤーや意思決定者の課題に刺さるコンテンツになっていない。
リードの質が低い
問い合わせが来てもターゲットと合わない案件が多く、商談や成約に繋がるリードが少ない。
投資対効果が見えず承認が取れない
海外マーケティングのROIが不透明で、経営層への説明材料が乏しく、予算確保に苦戦している。
リードは獲得できても商談に繋がらない
フォームからの問い合わせは来るが、ターゲット外の企業が多く商談化率が低い。ナーチャリングの仕組みが整っていない。
リード獲得を支える4つのサービス
市場理解からリード育成まで一気通貫
市場リサーチ・競合分析
TAM/SAM分析でターゲット市場の参入余地を可視化し、戦略の土台を構築
広告運用（Google / LinkedIn）
B2Bに最適化した広告で、購買意欲の高いリードを効率的に獲得
SEO・コンテンツ開発
ブログやホワイトペーパーで、検索からの質の高いリードを継続的に獲得
リードナーチャリング
メールシーケンスとコンテンツで、B2Bの長い購買サイクルに対応したリード育成
メルマガナーチャリング
購買意欲ごとにセグメントしたメールシーケンスで、見込みリードを商談フェーズまで育成
リードスコアリング
行動データ・属性・エンゲージメントを元に有効リードを自動判別し、営業チームへの引き渡しを最適化
IGNITEが選ばれる理由
海外マーケティングの知見でB2Bリード獲得を加速する3つの強み
海外市場の深い知見
50社以上の海外マーケティング支援実績から得た市場理解。現地の商習慣、検索行動、競合環境を把握した上で、B2Bに最適な集客戦略を設計します。
ネイティブによるコンテンツ制作
ネイティブのコピーライターが、海外バイヤーの課題に刺さるコンテンツを制作。単なる翻訳ではなく、現地の文化やビジネス慣行を理解した訴求を実現します。
データドリブンPDCA
CPL・成約率・LTVを継続的にトラッキングし、データに基づいたPDCAを回します。経営層への報告にも使えるROIレポートで、投資判断をサポートします。
サービス詳細
4つのサービスの具体的な施策内容
市場リサーチ・競合分析
主な施策
TAM/SAM分析、主要競合のデジタルプレゼンス調査、ターゲットペルソナの詳細定義、訴求仮説の立案
成果物
市場参入レポート、競合分析ドキュメント、ペルソナシート
広告運用（Google / LinkedIn）
主な施策
B2Bキーワードリサーチ、LinkedIn職種・業種ターゲティング、LP制作・最適化、A/Bテスト、リマーケティング
対応プラットフォーム
Google Ads、LinkedIn Ads、Meta Ads
SEO・コンテンツ開発
主な施策
ターゲットキーワード選定、SEOブログ記事執筆（月4本〜）、ホワイトペーパー・ガイド制作、比較コンテンツ作成
成果物
SEO記事、ホワイトペーパー（PDF）、ダウンロードLP
リードナーチャリング
主な施策
メールナーチャリングシーケンス設計、リードスコアリング設定、MAツール連携（HubSpot等）、ホワイトペーパーダウンロードフロー構築
成果物
メールシーケンス、リードスコアリング基準書、月次ナーチャリングレポート
フェーズ別ロードマップ
段階的に投資を拡大し、リスクを最小化
Phase 1: 市場リサーチ・競合分析
ターゲット市場（国・地域）のTAM/SAM分析、主要競合の調査、ターゲットペルソナの詳細定義を行います。投資判断に必要な客観的エビデンスを創出し、「誰に・何を・どう伝えるか」を明確にします。
Phase 2: 広告出稿・LP整備
Google Ads・LinkedIn Adsを中心に、ターゲット企業の担当者に合わせた広告配信を開始。専用LPを制作し、仮説検証と初期リードの獲得を行います。
Phase 3: SEO・コンテンツ開発
ブログ記事、ホワイトペーパー、比較ガイドなど、海外バイヤーが求めるコンテンツを継続的に制作。検索エンジンからの自然流入で質の高いリードを獲得する基盤を構築します。
Phase 4: モニタリング・最適化
月次KPI分析でCPL・成約率・LTVを継続的に評価。PDCAを回しながら予算配分を最適化し、ROIを最大化します。
なぜ今、B2Bにデジタルマーケティングなのか
B2Bのバイヤーも、まずWebで情報収集する時代
B2Bバイヤーのオンライン調査率
B2Bリサーチャーの89%が購買前にインターネットで情報収集を実施しています。出典: Google / Millward Brown Digital
購買前のコンテンツ消費量
B2Bバイヤーは購入決定前に平均13件のコンテンツを消費。営業担当と接触する前に3〜7件のコンテンツを読んでいます。出典: FocusVision
オーガニック検索のトラフィックシェア
オーガニック検索が全Webトラフィックの約53.3%を占めています。SEOは最も重要な集客チャネルです。出典: BrightEdge
展示会や紹介だけでは届かない海外バイヤーに、デジタルで24時間365日アプローチします
IGNITEと他社の違い
IGNITE vs 国内代理店 vs 海外代理店
| 項目 | IGNITE | 国内広告代理店 | 海外代理店 |
|---|---|---|---|
| B2B購買プロセスの理解 | ◎ 長期サイクル対応 | △ BtoC中心の知見 | ○ 業界による |
| ネイティブコンテンツ | ◎ ネイティブライター制作 | △ 翻訳外注が多い | ◎ ネイティブ対応 |
| 日本語コミュニケーション | ◎ 完全日本語対応 | ◎ 日本語 | × 英語のみが多い |
| リードの質管理 | ◎ スコアリング+ペルソナ | △ 量重視 | ○ 現地知見あり |
| ROI可視化 | ◎ CPL→LTVまで一貫分析 | ○ 広告指標中心 | ○ 英語レポート |
| フェーズ別投資 | ◎ 段階的に投資拡大 | △ 一括契約が多い | × 大規模前提 |
| 責任・品質保証 | ◎ AI＋人間の2段階品質保証 | △ 担当者依存 | × 言語・文化の壁 |
成功事例
海外B2Bリード獲得に成功したお客様
建築サービス業 A社
海外リード獲得がオフライン（展示会）中心。オフィスリノベーションサービスのWeb経由の問い合わせがほぼゼロだった
メール・Facebook広告・お問い合わせフォームを組み合わせた複合施策により、月間平均200件の新規リードを獲得（CPA約10,000円）
200
月間件 新規リード獲得
プラスチック製造業 B社
B2B大口購入をターゲットにしたいが、PPC広告のCPAが9,000円と高騰しリード効率が悪化していた
Google/Yahoo PPCキャンペーンの最適化により、月平均コンバージョン数150件、CPAを9,000円から3,300円へ63%削減
63%
CPA 削減（9,000円→3,300円）
コンサルティング業 C社
教育セミナー等のリード獲得にPPC広告を利用していたが、CPA目標2万円に対し費用対効果が不透明だった
Google/Yahoo PPC広告の最適化で月平均30件のコンバージョンを達成。CPAは約17,000円と想定KPIを上回る成果
17,000
KPI超過達成・CPA 円
お客様の声
海外B2Bリード獲得を実現したお客様の評価
"展示会でしかリードが取れなかった状態から、Webだけで月30件以上のリードが入るようになりました。特にLinkedIn広告のターゲティング精度が高く、購買意欲の高い海外バイヤーに直接アプローチできています。"
精密機器メーカー
海外営業部長
"ホワイトペーパーを使ったリード獲得の仕組みが秀逸です。ネイティブが分かりやすく書いてくれるので、ダウンロード率が高く、そこからの商談化率も25%を超えています。"
BtoB SaaS企業
マーケティング責任者
"市場リサーチから始めたことで、経営層の理解を得ながら段階的に投資を拡大できました。月次のROIレポートがあるので、次のフェーズの予算承認もスムーズです。"
ITサービス企業
経営企画部
プロジェクトチーム
B2Bリード獲得を支える専門チーム
IGNITEのB2Bチームは、海外マーケティング・広告運用・SEO・ナーチャリングの専門家がワンチームで動きます。日本語でのコミュニケーションを大切にしながら、海外企業へのアプローチを一括でサポートします。
PM
日本語で窓口対応
広告コンサル
LinkedIn・Google Ads
SEOスペシャリスト
検索流入の最大化
ナーチャリング担当
メール施策・CRM
料金
海外B2Bリード獲得パッケージ
市場リサーチからリード獲得・ナーチャリングまで、海外B2B集客を段階的に支援
※ フェーズ別の料金目安: 市場リサーチ ¥500,000〜 / 広告運用 月額広告費¥500,000〜+手数料20% / LP制作 ¥500,000〜 / SEO記事 ¥60,000/本（月4本推奨） / ホワイトペーパー制作 ¥200,000〜
含まれるサービス
オプション追加可能
※ ご要件に応じてカスタマイズ可能です
よくあるご質問
どのような業種のB2B企業に向いていますか？
まずは市場リサーチだけでも依頼できますか？
広告の最低出稿額はいくらですか？
ホワイトペーパーの内容は誰が作りますか？
リードの「質」はどうやって担保しますか？
成果が出るまでどのくらいかかりますか？
既存の英語サイトを活用できますか？
レポートはどのくらいの頻度でもらえますか？
LinkedIn広告はB2Bに本当に効きますか？
社内にマーケティング担当がいなくても大丈夫ですか？
CONTACT & DOCUMENT
海外B2Bリードを、Webで安定獲得しましょう
市場リサーチから始めて、段階的に投資を拡大。海外マーケティングの知見を活かしたB2Bリード獲得戦略で、持続可能な成長を実現します。
