欧米B2B市場におけるLinkedIn活用とベンダー選定に関する調査

必ず確認する。経歴、専門性、過去の活動から信頼性を判断する

原文: Always check: I judge their credibility based on their background, expertise, and past activities.

時々確認する。 professional persona や共通のつながりがあるかを見る

原文: Sometimes check: I look to understand their professional persona and see if we have mutual connections.

会社ページのみ確認する。個人プロフィールは見ない

原文: Check company page only: I view the company page but do not look at individual profiles.

確認しない。LinkedInを検証目的では使わない

原文: Never check: I do not use LinkedIn for verification purposes.

大きな不信感を持つ。技術力や実際の事業状況を疑い、候補から外す可能性が高い

原文: Significant distrust: I doubt their technical capabilities and their actual business status （High likelihood of excluding them from consideration）.

ネガティブな印象を持つ。デジタル対応が遅れた古い企業だと感じ、優先度を下げる

原文: Negative impression: I perceive them as an outdated company lagging in digital adoption and lower their priority.

影響しない（Webサイト重視）。公式サイトがあればLinkedInの状態は評価に影響しない

原文: No impact （Website focus）: As long as they have an official website, their LinkedIn status does not affect my evaluation.

関係ない。LinkedInプロフィールの有無は信頼とは無関係である

原文: No correlation: The presence or absence of a LinkedIn profile is irrelevant to trust.

大きく高まる。専門性の高いパートナーだと認識し、優先的に相談したい

原文: Strongly increase: I recognize them as a highly professional partner and would prioritize consulting with them.

少し高まる。良い印象にはなるが、問い合わせの決定要因ではない

原文: Slightly increase: It creates a good impression but isn’t the deciding factor for an inquiry.

中立。LinkedIn投稿よりも実績や価格の方が重要である

原文: Neutral: Proven track records and pricing are more important than LinkedIn posts.

影響しない。LinkedIn上の発信は意思決定要因ではない

原文: No impact: Information shared on LinkedIn is not a factor in my decision-making.

非専門的で雑然としている。情報整理が苦手な企業だと感じ、技術力など内容への信頼も下がる

原文: Unprofessional/Cluttered: I feel they cannot organize information effectively, which lowers my trust in their content （technical expertise, etc.）.

読みにくいが網羅的。操作しづらいが、情報は詳しいと考えて読み進める

原文: Hard to read but comprehensive: It is difficult to navigate, but I assume the information is thorough and read through it.

ポジティブで独自性がある。日本特有の合理的なデザインとして好意的に見る

原文: Positive/Unique: I perceive it as a rational design unique to Japan and view it favorably.

デザインは気にしない。事実と仕様だけを見る

原文: Design agnostic: I do not care about the design; I only look at the facts and specifications.

LinkedInの推薦。実名ベースの紹介や評価を圧倒的に信頼する

原文: LinkedIn recommendations: I overwhelmingly trust name-based referrals and evaluations on LinkedIn.

LinkedIn寄り。LinkedIn上の推薦をより重視する傾向がある

原文: Leaning towards LinkedIn: I tend to value LinkedIn recommendations more.

Google・Webサイト寄り。Google検索順位や公式サイトの情報を好む

原文: Leaning towards Google/Website: I prefer Google search rankings and information on the official website.

Google検索結果。Google検索結果を最も信頼する

原文: Google search results: I trust Google search results the most.